Samsung Galaxy S10+ được bán ra vào năm 2019 với giá niêm yết là 23 triệu tại thị trường Việt Nam ($1000 tại thị trường quốc tế). Nhưng, giá thực tế người tiêu dùng phải trả thấp hơn rất nhiều so với con số đó khi trừ đi hết quà hay mua tại thời điểm ổn định, giá S10+ chỉ xấp xỉ khoảng 17~ 17,5 triệu đồng, tương tự đối với S10 với con số thấp hơn rơi vào khoảng 15 triệu đồng. Năm 2020, với Galaxy S20 series được niêm yết giá tại Việt Nam với phiên bản tối thiểu S20 là ~21,5 triệu đồng (thị trường quốc tế là ~$1,000) và cao nhất là S20 Ultra với giá ~30 triệu đồng (
thị trường quốc tế là ~$1,400) nhưng như thông lệ, nếu người tiêu dùng không nhận quà từ nhà sản xuất và đơn vị bán hàng thì giá thực tế sẽ chỉ rơi vào khoảng 16,2 triệu đồng cho S20; 17 triệu đồng cho S20+ và 23 triệu đồng cho S20 Ultra. Có thể thấy chiến lược giá như vậy tại Việt Nam được coi như là thấp nhất thế giới khi chênh lệch rất nhiều so với niêm yết quốc tế, đồng thời thấp hơn cả giá của S10 series năm 2019. Giải đáp cho hiện tượng “tụt” giá này thì có thể là do một số nguyên nhân Người viết bài đã tìm hiểu và hệ thống được.
(Ảnh: Youtube Dương Dê)
Đầu tiên phải kể đến những ng
uyên nhân khách quan, lý do chính khiến Samsung buộc phải đặt giá niêm yết trên $1,000 với sản phẩm cao cấp của mình vì không muốn mất vị trí cạnh tranh trực tiếp với một ông lớn khác là chính Apple khi mức giá sản phẩm cao cấp của họ cũng xấp xỉ $1,000. Tuy niêm yết vậy, nhưng người tiêu dùng lại chỉ cần trả một khoản chi phí thấp hơn 25%- 30% so với giá trị thật của món hàng, khiến họ cảm thấy như đang sở hữu một món hời với mức giá rẻ hơn. Như vậy với việc niêm yết giá cao nhưng giá bán thực tế lại dễ tiếp cận, Samsung đã lợi đơn lợi kép vì vừa có chỗ đứng khi được so sánh với Apple, vừa tạo được vị thế cao cấp đối với các hãng Trung Quốc khác đang nhăm nhe động chạm tới tầm giá mà Samsung đang sở hữu và cuối cùng là tạo ra tâm lý tốt cho người tiêu dùng muốn sở hữu một sản phẩm cao cấp tới từ nhà sản xuất smartphone hàng đầu thế giới.
Trên thị trường quốc tế Samsung có những chiến lược niêm yết như đã kể trên, còn tại Việt Nam, có rất nhiều nguyên nhân khiến Samsung đặt một mức giá hấp dẫn dành riêng cho thị trường nước ta. Đầu tiên phải kể đến đó là Samsung hiện sở hữu 4 nhà máy tại Việt Nam; vì vậy sẽ không phải trả thêm thuế nhập khẩu và chi phí vận chuyển đối với các mặt hàng điện tử, giá nhân công tại Việt Nam cũng thuộc hàng không quá đắt đỏ đã giúp Samsung tiết kiệm được khá nhiều khoản phải trả cho người lao động. Đặc biệt, Tập đoàn Samsung luôn duy trì vị trí nhà đầu tư nước ngoài hàng đầu Việt Nam trong nhiều năm qua, đồng thời được chính phủ ủng hộ, tạo điều kiện mở rộng đầu tư và phát triển vì vậy chúng ta được ưu ái hơn, cũng là lẽ thường tình!
Ảnh: CLB Nghiên cứu Khoa học Học viện Tài chính
Đi sâu hơn vào bên trong những chiếc S20, để có được mức giá ở phân khúc 16 – 23 triệu đồng thì máy đã “được” cắt giảm đi những phần mà theo Người viết bài là không quá quan trọng trong quá trình trải nghiệm của người dùng:
*Samsung sau khoảng thời gian dài sử dụng những vi xử lý (Exynos) do chính họ sản xuất để trang bị lên những chiếc máy tại ra tại Hàn Quốc và Việt Nam cùng 1 số thị trường khác nhằm giảm chi phí và tạo lợi thế về giá. Năm nay thì khác, người tiêu dùng tại Hàn Quốc đã được ưu ái sử dụng vi xử lý đến từ nhà Qualcomm là Snapdragon 865 (một trong những con chip mạnh mẽ nhất trong thế giới Android) nhưng tại Việt Nam một bộ phận người tiêu dùng cảm thấy "thất vọng" khi S20 series chỉ được trang bị chip Exynos 990 do chính Samsung sản xuất. Theo cá nhân mình cảm nhận thì với những tác vụ như gaming Exynos 990 chưa thể so sánh được với Snapdragon 865, nhưng đối với tác vụ phổ thông hàng ngày (mạng xã hội, nghe gọi và nhắn tin hay gaming bình thường) máy đem lại trải nghiệm mượt mà và mát mẻ, ở khía cạnh nào đó vẫn hoàn toàn chấp nhận được thậm chí hài lòng với hiệu năng thừa thãi khi không quá khắt khe trong trải nghiệm chơi game.
*Samsung cũng không trang bị kết nối mạng 5G trên toàn bộ các phiên bản S20 khi bán máy ở thị trường Việt Nam, đây là 1 bước tính toán vô cùng hợp lý khi thậm chí những thị trường quốc tế hỗ trợ băng tần mạng 5G cũng chưa thật sự ổn định và không hoàn toàn sẵn sàng để đưa vào sử dụng rộng rãi. Vì vậy, cá nhân Người viết bài ủng hộ việc loại bỏ 5G để giảm giá bán.
*Lý do cuối cùng mình đề cập đến trong bài viết mang ý kiến khá chủ quan vì theo mình, sản phẩm của Samsung chỉ đáng mua ở dòng máy cao cấp (dòng S series và Note series). Sản phẩm ở phân khúc thấp hơn (giá rẻ, tầm trung, cận cao cấp) như dòng A hay dòng M thường có hiệu năng/giá bán không thực sự xứng đáng, nếu là mình sẽ chọn sang Xiaomi, Realme hay thậm chí là Vsmart ở những phân khúc này. Bởi, bài toán kinh tế ở đây đặt ra là ở phân khúc giá rẻ và tầm trung Samsung sẽ bán cho người dùng cảm giác “thượng đẳng” (no offend) từ thương hiệu của họ và nhận lại một khoản tiền lãi khá lớn để đầu tư vào flagship. Người tiêu dùng sẽ đứng trước hai lựa chọn: Một là, sử dụng tiền thông minh vào các sản phẩm tới từ Trung Quốc và Việt Nam. Hai là, “có tiếng mà không có miếng” :’). Nhưng lựa chọn vẫn ở túi tiền của người tiêu dùng nên mong mọi người hãy hiểu lý do mình vừa đề cập tới theo quan điểm cá nhân.
Nhà sản xuất tới từ Hàn Quốc đang ngày càng muốn hạ giá bán những sản phẩm flagship của họ khi sự cạnh tranh của các hãng Trung Quốc là ngày một lớn mạnh và mối đe dọa đang đến không chỉ từ Trung Quốc mà cả còn từ phía đại kình địch Apple. Vì vậy, họ đã và đang có những chiến lược riêng khá hiệu quả cho đến hiện tại để đối phó với các hãng khác mà vẫn chiều lòng được người tiêu dùng và tệp khách hàng riêng.
Cảm ơn mọi người đã đọc hết bài viết dài dài này của mình, vì đây là vấn đề khá hay và xứng đáng để phân tích cặn kẽ. Mọi người hãy góp ý giúp mình dưới phần bình luận để bài viết sau được trau chuốt hơn, mình cám ơn!
-Lê Đăng-
(Ảnh: Youtube Dương Dê)
Đầu tiên phải kể đến những ng
Trên thị trường quốc tế Samsung có những chiến lược niêm yết như đã kể trên, còn tại Việt Nam, có rất nhiều nguyên nhân khiến Samsung đặt một mức giá hấp dẫn dành riêng cho thị trường nước ta. Đầu tiên phải kể đến đó là Samsung hiện sở hữu 4 nhà máy tại Việt Nam; vì vậy sẽ không phải trả thêm thuế nhập khẩu và chi phí vận chuyển đối với các mặt hàng điện tử, giá nhân công tại Việt Nam cũng thuộc hàng không quá đắt đỏ đã giúp Samsung tiết kiệm được khá nhiều khoản phải trả cho người lao động. Đặc biệt, Tập đoàn Samsung luôn duy trì vị trí nhà đầu tư nước ngoài hàng đầu Việt Nam trong nhiều năm qua, đồng thời được chính phủ ủng hộ, tạo điều kiện mở rộng đầu tư và phát triển vì vậy chúng ta được ưu ái hơn, cũng là lẽ thường tình!
Ảnh: CLB Nghiên cứu Khoa học Học viện Tài chính
Đi sâu hơn vào bên trong những chiếc S20, để có được mức giá ở phân khúc 16 – 23 triệu đồng thì máy đã “được” cắt giảm đi những phần mà theo Người viết bài là không quá quan trọng trong quá trình trải nghiệm của người dùng:
*Samsung sau khoảng thời gian dài sử dụng những vi xử lý (Exynos) do chính họ sản xuất để trang bị lên những chiếc máy tại ra tại Hàn Quốc và Việt Nam cùng 1 số thị trường khác nhằm giảm chi phí và tạo lợi thế về giá. Năm nay thì khác, người tiêu dùng tại Hàn Quốc đã được ưu ái sử dụng vi xử lý đến từ nhà Qualcomm là Snapdragon 865 (một trong những con chip mạnh mẽ nhất trong thế giới Android) nhưng tại Việt Nam một bộ phận người tiêu dùng cảm thấy "thất vọng" khi S20 series chỉ được trang bị chip Exynos 990 do chính Samsung sản xuất. Theo cá nhân mình cảm nhận thì với những tác vụ như gaming Exynos 990 chưa thể so sánh được với Snapdragon 865, nhưng đối với tác vụ phổ thông hàng ngày (mạng xã hội, nghe gọi và nhắn tin hay gaming bình thường) máy đem lại trải nghiệm mượt mà và mát mẻ, ở khía cạnh nào đó vẫn hoàn toàn chấp nhận được thậm chí hài lòng với hiệu năng thừa thãi khi không quá khắt khe trong trải nghiệm chơi game.
*Samsung cũng không trang bị kết nối mạng 5G trên toàn bộ các phiên bản S20 khi bán máy ở thị trường Việt Nam, đây là 1 bước tính toán vô cùng hợp lý khi thậm chí những thị trường quốc tế hỗ trợ băng tần mạng 5G cũng chưa thật sự ổn định và không hoàn toàn sẵn sàng để đưa vào sử dụng rộng rãi. Vì vậy, cá nhân Người viết bài ủng hộ việc loại bỏ 5G để giảm giá bán.
*Lý do cuối cùng mình đề cập đến trong bài viết mang ý kiến khá chủ quan vì theo mình, sản phẩm của Samsung chỉ đáng mua ở dòng máy cao cấp (dòng S series và Note series). Sản phẩm ở phân khúc thấp hơn (giá rẻ, tầm trung, cận cao cấp) như dòng A hay dòng M thường có hiệu năng/giá bán không thực sự xứng đáng, nếu là mình sẽ chọn sang Xiaomi, Realme hay thậm chí là Vsmart ở những phân khúc này. Bởi, bài toán kinh tế ở đây đặt ra là ở phân khúc giá rẻ và tầm trung Samsung sẽ bán cho người dùng cảm giác “thượng đẳng” (no offend) từ thương hiệu của họ và nhận lại một khoản tiền lãi khá lớn để đầu tư vào flagship. Người tiêu dùng sẽ đứng trước hai lựa chọn: Một là, sử dụng tiền thông minh vào các sản phẩm tới từ Trung Quốc và Việt Nam. Hai là, “có tiếng mà không có miếng” :’). Nhưng lựa chọn vẫn ở túi tiền của người tiêu dùng nên mong mọi người hãy hiểu lý do mình vừa đề cập tới theo quan điểm cá nhân.
Nhà sản xuất tới từ Hàn Quốc đang ngày càng muốn hạ giá bán những sản phẩm flagship của họ khi sự cạnh tranh của các hãng Trung Quốc là ngày một lớn mạnh và mối đe dọa đang đến không chỉ từ Trung Quốc mà cả còn từ phía đại kình địch Apple. Vì vậy, họ đã và đang có những chiến lược riêng khá hiệu quả cho đến hiện tại để đối phó với các hãng khác mà vẫn chiều lòng được người tiêu dùng và tệp khách hàng riêng.
Cảm ơn mọi người đã đọc hết bài viết dài dài này của mình, vì đây là vấn đề khá hay và xứng đáng để phân tích cặn kẽ. Mọi người hãy góp ý giúp mình dưới phần bình luận để bài viết sau được trau chuốt hơn, mình cám ơn!
-Lê Đăng-
Đính kèm
Sửa lần cuối bởi điều hành viên:
