Tại sao xác định thị trường mục tiêu lại quan trọng đối với cửa hàng hay doanh nghiệp?

[bahuyenthanhquan]

Xác định thị trường mục tiêu giúp công ty, cửa hàng của bạn phát triển các chiến lược truyền thông tiếp thị hiệu quả. Thị trường mục tiêu là một tập hợp các cá nhân có cùng nhu cầu hoặc đặc điểm mà công ty của bạn hy vọng sẽ phục vụ. Những cá nhân này thường là người dùng cuối có nhiều khả năng mua sản phẩm của bạn nhất. Cùng tìm những lợi ích khi xác định thị trường mục tiêu mang lại cho doanh nghiệp của bạn trước khi bắt đầu kinh doanh hay tung ra sản phẩm mới qua bài viết sau đây.
​

​

Xác định, phân tích thị trường mục tiêu của bạn​

Mặc dù có thể mất thời gian trước nhưng việc xác định thị trường mục tiêu cho phép bạn tập trung các nỗ lực tiếp thị của mình theo cách hiệu quả nhất có thể. Bắt đầu bằng cách xác định rõ ràng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sau đó xác định người hoặc doanh nghiệp sẽ muốn sử dụng những gì bạn phải cung cấp. Việc tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng là điều cần thiết. Bạn thường có thể khám phá chính xác cách bạn có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng thông qua nghiên cứu thị trường cẩn thận bao gồm điều hành một nhóm tập trung, quét các đánh giá trong ngành hoặc thực hiện khảo sát thị trường.
​

Tạo thông điệp cụ thể​

Khi bạn đã xác định được thị trường mục tiêu, bạn có thể tạo ra những thông điệp thu hút họ một cách cụ thể. Ví dụ, một nhà trang trí nội thất có thể điều chỉnh và tiếp thị dịch vụ của họ cho nhiều khách hàng tiềm năng. Thông điệp tiếp thị sẽ cần được thiết kế để thu hút chủ sở hữu nhà cao cấp đang tìm kiếm một món đồ trang điểm đắt tiền hoặc những người cao tuổi muốn giảm kích thước trong khi vẫn giữ lại một số tài sản quý giá của họ. Các nhu cầu rất khác nhau vì vậy mỗi thông điệp tiếp thị phải được tạo ra để phản ánh từng nhu cầu sẽ được đáp ứng như thế nào.
​

Tập trung vào tiềm năng​

Các tổ chức không có thời gian hoặc nguồn lực để có thể tiếp cận mọi người bằng thông điệp sản phẩm. Việc xác định thị trường mục tiêu cho phép các nhà tiếp thị tập trung vào những người có nhiều khả năng mua sản phẩm nhất. Giới hạn dân số kênh nghiên cứu và ngân sách cho những khách hàng có tiềm năng sinh lời cao nhất.
​

Tiếp cận đúng đối tượng​

Khi bạn đã xác định được thị trường, khách hàng mục tiêu, hãy xem xét đối tượng mục tiêu - người nhận thông điệp quảng cáo của bạn. Nhiều khi người mua sản phẩm của bạn có thể không giống với người dùng cuối, vì vậy thông điệp của bạn cần được điều chỉnh cho phù hợp với người mua hàng. Ví dụ, tất cả mọi người trong nhà đều được hưởng lợi từ bột giặt, nhưng những phụ nữ mua hàng tạp hóa của gia đình thường mua nhất. Vì lý do đó, quảng cáo xà phòng thường nhắm đến các bà mẹ muốn gia đình mình có quần áo sạch sẽ.

Việc xác định trước hướng đi, thị trường, nhu cầu khách hàng,... sẽ giúp bạn định hình rõ hơn về kế hoạch, chiến lược tiếp thị khi mới tham gia kinh doanh hay tung sản phẩm mới ra thị trường.

>>Hướng dẫn cách xác định thị trường mục tiêu cho doanh nghiệp, cửa hàng mới và xây dựng chiến lược hướng đến thị trường phân khúc khách hàng đã định sẵn.

Hy vọng với những chia sẻ trên bạn đã hiểu hơn về lợi ích của việc xác định thị trường, tìm hiểu khách hàng trước khi tham gia bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. Hãy là một người kinh doanh thông minh tìm được những cơ hội mới đáng để đầu tư.​